А теперь — это интернет-лавка вкуснейшего мяса от передовых российских фермеров. Семейное предприятие, основанное на традиционных кулинарных ценностях и принципах. Привозит продукцию с проверенных ферм, собственное производство, исключительно натуральные полуфабрикаты из свежего мяса.
Провели конкурентный анализ клиента, выявили основные плюсы и минусы конкурентов и составили стратегию работы по проекту.
У нас было преимущество в работе т.к. большинство аккаунтов в данной нише были с низкой активностью и вовлечением аудитории, отсутствовала визуальная составляющая и актуальный контент.
Выделили основную целевую аудиторию:
На основе контент-плана написали посты с разной тематикой: рецепты, знакомство с компанией (преимущества, история компании, условия доставки), отзывы-социальные доказательства, гид по мясу (описание товара).
Отдельно составили контент-план для сторис: гид по мясу (демонстрация товара), вопрос-ответ, живые сторис с отзывами, видео с оффлайн точки, комментарии владельца магазина.
На начальном этапе у нас заказчик не мог предоставить авторские фотографии продукции, поэтому мы использовали изображения с фотостоков.
1. Отдельно запустили продвижение постов через приложение и напрямую через рекламный кабинет ADSmanager. В продвижении постов выделяли бюджет в 200-300 р для тестирования ЦА и получения статистики по запросам.
2. В настройке Facebook ADS изначально вели только на аккаунт, где пользователь знакомился с ассортиментом и мог оформить заказ позвонив или написав в директ. Для сбора актуальной статистики помимо звонков и подсчета запросов установили в активную ссылку сайт с utm-метками, где покупатель может оформить заказ онлайн, для отслеживания количества переходов и заказов с аккаунта Инстаграм.
3. Первый месяц тестировали наиболее выгодные по цене плейменты и целевые аудитории: лента получилась наиболее эффективной, где наглядно были описан ассортимент, преимущества компании и предложение.
Наиболее дешевая аудитория - любители мяса с исключением вегетарианцев.
4. Получали в среднем 20 подписчиков с постов и более 200 с рекламы через Facebook ADS.
В последующие месяцы тестировали запуск рекламы напрямую на сайт, т.к. онлайн-магазин в полной мере стал функционировать, и на аккаунт. Оффлайн магазин находился в г. Люберцы, было принято решение протестировать показ рекламы по геолокации: отдельно на г. Москва и отдельно по району г. Люберцы. Стоимость клика в г.Москва- 5р, в г. Люберцы - 4р.
Результаты по количеству заявок были одинаковые - 8-10 заказов со средним чеком от 3000 руб.
