Наш заказчик - крупный российский производитель женской одежды для офиса, дома и сна. Продажи осуществляют в розницу и опт. К нам они обратились за продвижением оптового направления, так как до сего момента такие отгрузки осуществлялись преимущественно по наработанной базе еще в 2000-х годах.
Но любому бизнесу требуется развитие, и было принято решение о расширении точек сбыта.
Условия для покупателей предлагаются более чем приемлемые:
После первой итерации заказчика и нашего руководителя отдела продаж было принято решение о продвижении в двух направлениях: SEO и контекстная реклама.
Такая связка используется, когда:
SEO способно давать дешевые лиды в 90% ниш, но чтобы это произошло, 4-6 месяцев ведутся активные и регулярные работы над сайтом. Зато после 6 месяцев работы по оптимизации вы можете отключать контекст и наслаждаться результатом от продвижения в ТОП поисковых систем. А чтобы производство не простаивало, пока ведутся работы по сайту, подключают контекстную рекламу.
И здесь появляется резонный вопрос: как вести контекстную рекламу на сайт, который в находится на этапе доработок?
Эту задачу мы обошли путем создания нового сайта - лендинга, только для оптового направления.
Такая реализация дает заказчику массу преимуществ:
Когда человек переходит с рекламы на сайт, есть всего несколько секунд, чтобы заинтересовать его. Важно не просто технически правильно сделать лендинг, а заполнить его продающим контентом, кратко донести до клиента ценность своего предложения и подтолкнуть к заказу.
Прежде, чем приступить к созданию сайта, потребовалось:
Это позволило нам разработать наиболее эффективные УТП и офферы для целевой аудитории заказчика.
Посадочная страница строится по принципу пирамиды Минто - каждый блок доказывает, что покупать у вас легко, выгодно и безопасно.
Этим принципом мы воспользовались при создании первого блока лендинга:
Здесь мы выделили:
Отметим, что на правильном продающем лендинге, призыв к действию должен присутствовать в каждом блоке.
Данный блок, как правило, служит разъяснением первого. Например, если вы в первом блоке указываете о широте вашего ассортимента, то во втором блоке вы раскрываете это утверждение путем карусели из фото по категориям и кратким рассказом о них.
И снова включаем форму обратной связи с призывом к действию: «Получить каталог для опта».
Можно подумать, что навязчивый призыв к действию — это лишнее и отталкивающее, но нет. Иной раз сайты создают таким образом, что пользователю вообще не понятно, куда же ему обращаться за заказом/информацией. Поэтому тем, что вы продублируете форму обратной связи с призывом на каждой странице, вы облегчите поиск нужной кнопки вашим будущим клиентам, а также подтолкнете к принятию решения здесь и сейчас.
Этот блок необходим при создании сайта. Особенно, если у компании еще нет «громкого имени». По статистике, 80% пользователей выберут именно ту компанию для сотрудничества, о которой они хоть что-то знают. Это и есть цель данного блока.
Здесь вы можете рассказать обо всех своих достижениях, об истории создания, о штате персонала, о преимуществах перед другими производителями, подкрепив все качественными фото или видео.
Не забываем про форму обратной связи с призывом к действию: «Работая с нами вы получаете поддержку и помощь в подборе ассортимента одежды, который будет продаваться в вашем регионе».
Продолжаем раскрывать основные преимущества из первого блока, усиливая желание сотрудничать именно с вами:
Для этой цели были выбраны главные преимущества производителя:
Убеждает пользователя, что преимущество работы с производителем очевидна. Тем самым Вы раскрываете уже не сам продукт, а удобство сервиса в обслуживании и взаимодействии.
Доставка при работе с оптовыми покупателями является ключевым фактором в принятии решения. В некоторых случаях ее стоимость может достигать до 50% от суммы заказа продукции. Поэтому этот пункт должен быть также освещен отдельным блоком:
Доставка при работе с оптовыми покупателями является ключевым фактором в принятии решения. В некоторых случаях ее стоимость может достигать до 50% от суммы заказа продукции. Поэтому этот пункт должен быть также освещен отдельным блоком:
Самое главное - это их наличие. Так как если вас хвалят другие, то возможно вы действительно так хороши, как рассказываете.
Заключительный блок с прямым предложением! Он служит уже как итог всего того, что прочитал о вас пользователь выше. И снова предложено оформить заявку:
Данная структура при разработке лендинга - наиболее конверсионная. Если ваш пользователь прошел по всей воронке на сайте и дошел до последнего блока - он обязательно выполнит нужное действие.
Самое важное при разработке посадочной страницы - это правильная структура сайта, которая создана с учетом вашего продукта и именно вашей целевой аудитории.
После создания лендинга мы запустили контекстную рекламу и готовы поделиться с вами результатами, но уже в другой статье.
Услуги
Разработка интернет-магазина
Цели
Перенести сайт на другую CMS, сделать мобильную адаптацию
Результаты
Перенесли сайт на Битрикс, адаптировали под все устройства и разрешения экрана, внедрили бизнес-процессы
Услуги
Редизайн сайта
Цели
Перенести сайт на Битрикс Малый бизнес, сменить устаревший дизайн и поменять структуру каталога
Результаты
Снизили срок и стоимость редизайна, написали скрипт для выгрузки всех товаров и каталогов
Услуги
Редизайн сайта
Цели
Разработать современный дизайн, реализовать удобную навигацию сайта и перенести на другую CMS
Результаты
Отрисовали дизайн в стиле минимализм, разработали новый функционал сайта
Услуги
Разработка сайта
Цели
Получить новый сайт, отвечающий современным требованиям веб дизайна и функциональности.
Результаты
Снизили стоимости заявки в 3 раза и получили заявок в 3 раза больше за год.
Услуги
Редизайн и SEO-продвижение в ТОП поисковых систем
Цели
Разработка новой версии сайта, повышение видимости в поисковых системах, повышение конверсии
Результаты
Сделали новый сайт и увеличили трафик из поисковых систем в 3 раза
