Онлайн-сервис для дистанционного планирования свадеб для молодоженов.
Начали работу в октябре 2020 года, проанализировали рекламные кампании прошлых периодов (с августа по сентябрь):
После проведенного анализа у нас сложилась общая картина проекта, поняли основные ошибки и составили стратегию по работе:
На этапе тестирования выделили несколько ключевых целевых групп: невесты, офисные работники, бизнесвумен. По итогам тестирования выявили работающие креативы и выяснили, что лучше всего работали объявления опирающиеся на практическую часть подготовки свадьбы.
Лидогенерация происходит через бот в Whatsapp, мы также тестировали в качестве посадочной страницы как специально созданные лендинги, как вели и напрямую в бот и на квиз, что оказалось неэффективным.
В процессе тестирования разработали базовые шаблоны для креативов в фирменном стиле компании.
Выделили 2 основных эффективных направления работы с аудиториями:
Первые 2 месяца основная цель была привлечение новой аудитории и постоянное тестирование гипотез и связок креативов.
Регулярно анализировали отчёты по площадкам и поисковым запросам. Исключали неэффективные площадки в РСЯ и оперативно добавлял новые минус-слова в поисковых рк.
В результате тестов по креативам выявили, что более эффективны фото с летними открытыми площадками, а также с счастливыми парами молодоженов.
В декабре по итогам тестов мы решили протестировать гипотезу разделили аудитории Санкт-Петербурга и Москвы на возрастные группы с 20 до 35, отделяя каждый возраст только 1 годом (20-21, 22-23 и тд)
На январь поставили новые KPI был план 240 лидов по стоимости 320 руб, в январе 333 лида по 240 руб.
Так мы смогли более прицельно работать с каждой целевой группой: эффективнее группы мы оставляли в основной кампании в наибольшим бюджетом, менее эффективные группы, отключали и выносили в тест для поиска подходящих креативов. Это позволило снизить стоимость лидов к концу января до 222 рублей.
Средняя стоимость лида в 1 месяц: 384 рубля
Средняя стоимость лида в 4 месяц: 222 рубля
На данный момент продолжаем сотрудничество с проектом.
За время работы мы получили работающие кампании, в которые направили основной бюджет,
5% от бюджета оставили на тестирование новых связок и ЦА.
Дополнительно планируем подключить рекламу на площадке Вконтакте.