Кейс по SEO-продвижению интернет-магазина по продаже запчастей для спецтехники

Компания «Газимпорт»

«ГАЗИМПОРТ» является поставщиком запчастей на спецтехнику от китайских производителей. Проводят плановое и сервисное обслуживание ДСТ и др. техники. А также имеют современный техцентр с новейшим оборудованием и инструментами.

Компания – поставщик в 6 городах России, поэтому мы работали с показателями по каждому региону отдельно.

Начальный результат

Основные показатели
5 586
посещаемость сайта
109
заявок в месяц
Процент в ТОП-10 Yandex на старте
10%
по направлению
«запчастям»
14%
по направлению
«ремонт»
276
статистика из WordStat

Задачи от заказчика

Увеличение количества лидов и звонков клиентов
1. Увеличить количество заявок и
звонков (лиды обрабатывает ОП)
Лидирующие позиции
2. Cтать лидером отрасли в
интернете

Так как компания занимается ремонтом и продажей запчастей, мы изучили нишу и увидели, что Яндекс и Google хорошо ранжируют либо сайты федерального масштаба, либо узкоспециализированные. (Например, сайт который занимается только продажей мостов и КПП).

Для достижения целей мы выделили определенных менеджеров и филиалы, которые занимались узкоспециализированными направлениями - продажей мостов, ремонтом и продажей запчастей на портовую и аэропортовую технику и т. д.

сегменты рынка

Таким образом, мы получили 1 сайт основной, который работает по всем направлениям, и 4 узкоспециализированных сайта.

Как только ответственные менеджеры замечали, что есть спрос на новое направление по ремонту и запчастям - это направление быстро внедрялось в компанию.

используемые платформы для продвижения продукции клиента

Таким образом, мы получили 2300 лидов в месяц по 136 рублей. Но на то, чтобы такая воронка заработала системно, необходимо от 12 месяцев работы команды.

Показатели посещений из поисковых систем выросли благодаря SEO-оптимизации интернет-магазина, проведенной нашими специалистами, а также дополнительному трафику.

Что нужно сделать, чтобы сайты лучше ранжировались и генерировали дешевые лиды

1
Удалить больше 20.000 битых ссылок (битые ссылки в хлебных крошках, битые ссылки на карточки товаров, изображения, pdf документы).
2
Создали дополнительные подразделы с делением по узлам (запчасти для двигателей, коробок передач мостов и т.д.). До этого было деление только по брендам, моделям, типу техники. Причем работы в этом плане много, так как на сайте до сих пор не хватает дробления по узлам (к примеру, нужен раздел «Стекла для спецтехники», который также должен быть раздроблен на передние, задние, боковые стекла). И это только один из примеров.
3
Пересбор семантики, регулярный, каждые 4-6 месяцев.
4
Убрали заспамленные тексты. В этом плане работа еще ведется, так как страниц на сайте много.
5
Устранили большое количество пустых страниц/разделов.
6
Добавили филиалы в Яндекс.Справочник, Гугл Мой бизнес.
7
Постепенно наполняем текстовым контентом страницы по ремонту (до этого на данных страницах был один прайс, причем везде один и тот же).
8
Продолжаем проработку метатегов и h1 (было много страниц с идентичными метатегами, h1). Помимо этого были повторения ключей в метатегах друг за другом («Каталог запчастей для двигателей двигателей Shantui»). Работы в этом плане много, так как даже не идентичные метатеги все равно надо дорабатывать.
9
Устранили большое количество дублей контента. Страницы открывались по адресам как с косой чертой в конце, так и без нее, с «.html» на конце и без, с заглавными и строчными буквами.
10
Помимо этого была не настроена отдача 404 ошибки (при вводе любого набора символов в адрес открывалась все та же страница).
11
Исправили верстку (многие элементы на мобильных «наезжали» друг на друга).
12
Обновили sitemap (были битые ссылки), не хватало ссылок на нужные страницы и разделы, сделали автоматическую генерацию.
13
Исправили структуру заголовков и подзаголовков (на многих страницах были h1, потом h4 или же вообще вместо h1 выводились h2 или же текст, который должен был быть в виде h1, был заключен просто в div).
14
Устранили большое количество 301 редиректов.
Отметим, что на сайте до сих пор присутствует большое количество ошибок, которые также требуют устранения. С этой проблемой нужно работать, задача стоит, но загвоздка в том, что правки вносит программист на стороне клиента, из-за чего выполнение многих задач затягивается.

Результаты SEO-оптимизации

Тем не менее даже тот объем работы, который был выполнен, дал свои плоды:

рост трафика интернет-магазина по продаже запчастей для спецтехники из поисковых систем за счет SEO-продвижения

В январе 2021 из поиска было 18658 визитов. В январе 2023 - 35868 То есть удалось поднять посещаемость проекта почти в 2 раза. Ссылки в этот период не закупались, никакие поведенческие факторы не накручивались, то есть рост только за счет внутренней оптимизации. Но надо признать, что можно было бы увеличить посещаемость еще больше, если бы проект полностью вела наша компания.

Итогом работы нашего агентства стало многократное выведение позиций сайта в ТОП-3, ТОП-5, ТОП-10 выдачи в поисковых системах, преимущественно Яндекс.

Сайт укрепился в ТОП-3 позициях, с 2022 год показатель вырос отдельно по регионам:

Также стоит отметить, что источники трафика на сайт - это переходы из поисковых систем, не реклама, не сторонние ресурсы.

основные источники трафика

Ниже представлен скриншот общего количества притока лидов по месяцам за 2022 год:

общее количество заявок за 2022 год

На данном скриншоте представлены данные о притоке исключительно новых клиентов:

рост количества новых клиентов за счет SEO-оптимизации интернет-магазина

На скрине ниже представлена динамика по лидам за 2022 год - наглядный показатель того, что правильная SEO-оптимизация дает регулярный приток лидов, в некоторые месяца заметна просадка - это сопровождается сезонностью. Также стоит отметить, что параметр «Неуспешные» включает в себя все обращения в компанию, в том числе текущих контрагентов, рекламы и спама - таковы настройки Битрикс 24 на данный момент.

успешные и неуспешные лиды

Все приведенные методы и инструменты привели к повышению не только трафика и лидов, но и к увеличению количества клиентов, что повлекло за собой и увеличение выручки:

динамика роста выручки компании за счет продвижения сайтов в поисковых системах

План на 2023 год: сейчас мы разрабатываем стратегию повторных покупок. Ее суть в том, что клиенты, которые уже приобретали продукцию в компании, возвращались за покупками ежемесячно.

Выводы

Когда нас выбирает компания, мы прорабатываем всю воронку и цепочки по продажам, а не только один блок посещаемости или позиции. После заключения договора мы начинаем с работ по сайту, но как только проработан первый блок (увеличивается посещаемость, приходят заявки), мы переходим ко второму этапу - контроль обработки заявок. Немаловажное значение имеет скорость обработки заявок менеджерами и качество их работы с покупателями.

Мы всегда ищем для заказчика альтернативные способы привлечения лидов в его нише. Не смотря на то, что по договору у нас гарантии по одному критерию (например, посещаемость), мы создаем дашборд, как вы видите выше, по всем этапам воронки.

Перед выполнением работ по SEO-продвижению, мы проводим подробнейший аудит текущих показателей. Благодаря которому, вы узнаете:

  1. Список ошибок, которые необходимо исправлять в первую очередь, так как они больше всего влияют на SEO. Как их устранить.
    • битые ссылки
    • дубликаты тега title
    • дубликаты тега description
    • дубликаты Заголовок H1
    • “мусорные” страницы
  2. Список страниц с большим временем загрузки
  3. 3хх редиректы
  4. Результаты проверки на корректное использование ключевых слов и полный охват семантического ядра в таких важных зонах оптимизации документа, как теги title, meta-description, H1 – основа оптимизации.
  5. Проверка меню, насколько оно реализовано индексируемом формате и содержит все необходимые разделы.
  6. Подключены ли сквозные адреса
  7. Корректность страницы контакты
  8. Корректность страницы с оплатой
  9. Динамика ссылочной массы
  10. Список ошибок, которые являются предупреждением о возможных проблемах.

Только на основе детального аудита наши SEO-специалисты приступают к работе, первоначально исправляя ошибки начиная с критических, т.е. тех, которые в наибольшей степени тормозят и затрудняют работу сайта. Далее устраняются менее значительные ошибки и недочеты. Ключевой этап - это доработка и поддержание всех SEO показателей сайта на высоком уровне, ведь мало сайт вывести в ТОП, его еще нужно там удержать и мы умеем это делать!

Другие кейсы

Как вывести сайт по установке стеклопакетов из-под фильтра Баден-Баден за 3,5 месяца

Услуги
SEO-продвижение сайта

Цели
Вывод сайта из-под фильтра

Результаты
Вывели сайт из-под фильтра за 3,5 месяца

Подробнее
SEO-продвижение компании Мясо для всех

Услуги
Комплексное продвижение

Цели
Увеличить узнаваемость и развить интернет-магазин с нуля

Результаты
Разработали современную интернет-лавку и начали получать заказы через сайт

Подробнее
Кейс SEO оптимизации для клиента “Профметалл”

Услуги
SEO оптимизация

Цели
Увеличение количества лидов

Результаты
Количество звонков с сайта выросло с 39 до 388
А заявки с сайта выросли с 6 до 290

Подробнее
Как мы увеличили в 3 раз трафик из поисковых систем

Услуги

SEO-продвижение

Цели

Увеличить посещаемость из поисковых систем

Результаты

Увеличили трафик в 3 раза

Подробнее
Хотите работать с нами?
Оставьте заявку и мы с вами свяжемся. Мы работаем комплексно, чтобы ваш бизнес увеличивал продажи.
Выберите необходимую услугу
  • Маркетинговое сопровождение
  • SEO
  • Контекстная реклама
  • Продвижение в INSTAGRAM
  • SMM
  • Управление репутацией в сети
  • Консультация
  • Контент-маркетинг
Введите символы с картинки*