Продвижение железобетонного завода в Инстаграм

Конкурентный анализ показал, что только из 2 из 3 конкурентов есть соцсети и нет активного продвижения, наличие соцсетей “для галочки”. У клиента уже была небольшая активная аудитория в группе Фейсбук, с которой можно взаимодействовать. Клиент работает на рынке 28 лет, большой ассортимент продукции 5000 наименований и собственные разработки продукции - данные преимущества включили в стратегию и транслировали в соцсетях.

Составили  портрет целевой аудитории и разделили на сегменты для дальнейшей работы с  рекламой:

Пол: мужской/ женский

Возраст: 24-36 лет

• Руководители компаний - Бизнес: строительный (инженерное, энергетическое, ж/д
• Лицо принимающее решение (ЛПР) - Бизнес: строительный (инженерное, энергетическое, ж/д
• Частные лица -частное строительство
• Чиновники - государственные закупки.

Основной запрос заказчика был на продвижение Инстаграм аккаунта, с учетом этого мы  сделали кросс-постинг на группу Фейсбук для поддержания активности. В аккаунте транслировали опыт, ценности компании с помощью контент-плана, включающий в себя:

• “Живые” Сторис (процесс работы, описание технологий работы применяемых на заводе)
• Показываем работников компании (сотрудники из офиса, в процессе работы) для повышения лояльности подписчиков и знакомства с клиентом.
• Отзывы: формирование лояльности и формировании репутации.
• Демонстрация товаров, выполненных объектов -  в пост включаем их описание, применение, контроль качества, чтобы познакомить покупателя с товаром.
•  Кадры с места событий - цех, склады, процесс установки конструкций, промышленные объекты, оборудование, задача показать масштаб и опыт.

На основе УТП составили шапку профиля и закрепленные Сторис. В Хайлатах закрепили разделы, отвечающие на основные вопросы потребителей: отзывы, вопросы/ответы, акции, доставка.

Разместили фотографии с присутствием сотрудников, примеры работ компании.

Рекламу запустили на подготовленный на Инстаграм аккаунт на двух плейсментах: сторис и лента.

Выделены основные ЦА:

• Руководители компаний»: м/ж, 24-36, интересы: бизнес, строительство, личностный рост, развитие, фитнес, часто выезжающие за рубеж,
• ЛПР»: м/ж,24-45, интересы: бизнес, строительство, зам.директора, руководители отдела закупок, НЛП, книги по психологии, семейный отдых, база клиентов предоставленная заказчиком.
  География показа по месту нахождения производства: Москва, Смоленская, Калужская, Тульская области.

Период проведения кампании: с 10.09.2019 по 10.12.2019.

Лучшее креативы, которые сработали: