Продвижение железобетонного завода в Инстаграм

Запуск с 0 и продвижение аккаунта "Очаковского Комбината
Железобетонных изделий" в Инстаграм

О компании

Очаковский Комбинат Железобетонных изделий - это современный холдинг, в состав которого входят заводы по производству железобетонных изделий, транспортная компания и торговый дом.

Цели
Запуск аккаунта с 0
Повысить узнаваемость
в компании в Инстаграм
Увеличение количества подписчиков
Задачи
Создание аккаунта
Проведение конкурентного анализа
Проработка портрета ЦА
Проработка стратегии продвижения
Подготовка Инстаграм
аккаунта к запуску
Запуск
таргетированной рекламы

Что мы делали

1
Анализ конкурентов

Конкурентный анализ показал, что только из 2 из 3 конкурентов есть соцсети и нет активного продвижения, наличие соцсетей “для галочки”. У клиента уже была небольшая активная аудитория в группе Фейсбук, с которой можно взаимодействовать. Клиент работает на рынке 28 лет, большой ассортимент продукции 5000 наименований и собственные разработки продукции - данные преимущества включили в стратегию и транслировали в соцсетях.

2
Анализ ЦА

Составили  портрет целевой аудитории и разделили на сегменты для дальнейшей работы с  рекламой:

Пол: мужской/ женский

Возраст: 24-36 лет

  • Руководители компаний - Бизнес: строительный (инженерное, энергетическое, ж/д
  • Лицо принимающее решение (ЛПР) - Бизнес: строительный (инженерное, энергетическое, ж/д
  • Частные лица -частное строительство
  • Чиновники - государственные закупки.
3
Разработка стратегии продвижения и концепции аккаунта

Основной запрос заказчика был на продвижение Инстаграм аккаунта, с учетом этого мы  сделали кросс-постинг на группу Фейсбук для поддержания активности. В аккаунте транслировали опыт, ценности компании с помощью контент-плана, включающий в себя:

  • “Живые” Сторис (процесс работы, описание технологий работы применяемых на заводе)
  • Показываем работников компании (сотрудники из офиса, в процессе работы) для повышения лояльности подписчиков и знакомства с клиентом.
  • Отзывы: формирование лояльности и формировании репутации.
  • Демонстрация товаров, выполненных объектов -  в пост включаем их описание, применение, контроль качества, чтобы познакомить покупателя с товаром.
  •  Кадры с места событий - цех, склады, процесс установки конструкций, промышленные объекты, оборудование, задача показать масштаб и опыт.

Самые популярные посты по охватам это посты с продуктами или наши объекты, а также с визуалом людей. Зависит от количества публикаций в разные месяцы и вид постов.

Самые популярные посты по показам посты с продукцией и людьми

Самые популярные посты по вовлеченности посты с сотрудниками, фото с фотоссесии и объектами.

4
Упаковка Инстаграм аккаунта

На основе УТП составили шапку профиля и закрепленные Сторис. В Хайлатах закрепили разделы, отвечающие на основные вопросы потребителей: отзывы, вопросы/ответы, акции, доставка.

Разместили фотографии с присутствием сотрудников, примеры работ компании.

5
Запуск таргетированной рекламы

Рекламу запустили на подготовленный на Инстаграм аккаунт на двух плейсментах: сторис и лента.

Выделены основные ЦА:

  • Руководители компаний»: м/ж, 24-36, интересы: бизнес, строительство, личностный рост, развитие, фитнес, часто выезжающие за рубеж,
  • ЛПР»: м/ж,24-45, интересы: бизнес, строительство, зам.директора, руководители отдела закупок, НЛП, книги по психологии, семейный отдых, база клиентов предоставленная заказчиком.
    География показа по месту нахождения производства: Москва, Смоленская, Калужская, Тульская области.

Период проведения кампании: с 10.09.2019 по 10.12.2019.

Лучшее креативы, которые сработали:

Стоимость клика 25,46р

Стоимость клика 36,28р

Стоимость клика - 37 руб


Наименьшая цена клика: сторис - 25, 46 руб на аудиторию ЛПР

Сложности были

Сложная тематика B2B для привлечения подписчиков, поэтому стоимость довольно высокая - 54 руб за клик.
Не всегда могли получить “живые” фото/видео от компании для трансляции ценностей и знакомства подписчиков с сотрудниками.

Результат, который получили

Срок запуска рекламы:
июль 2019 - февраль 2020г
Общее количество
подписчиков: 398


Привлекли новых подписчиков на аккаунт, создали условия для повышения лояльности аудитории трансляции профессионализма компании, получили дополнительный трафик на сайт компании.

Другие кейсы

Как продвинуть ремонты квартир и сантехнические работы

Услуги
Продвижение аккаунта Инстаграм

Цели
Увеличить узнаваемость компании в Инстаграм и получение новых заявок на услуги

Результаты
Получили аккаунт с “живыми” подписчиками и закрытием 1 заявки в месяц

Подробнее
Как получить интернет-лавке мяса с 0 до 20 заявок в месяц через Инстаграм

Услуги
Продвижение аккаунта Инстаграм

Цели
Увеличить узнаваемость компании в Инстаграм и получения новых заказов

Результаты
Повысили узнаваемость компании и получили с 0 до 20 заказов в месяц

Подробнее
Как получить 27 заявок по 500 руб. через соцсети для студии мультипликации в Самаре

Услуги
Запуск таргетированной рекламы

Цели
Увеличить узнаваемость компании в Инстаграм и сбор детей в группы

Результаты
Повысили узнаваемость компании и получили 27 заявок с закрытием 4 групп занятий

Подробнее
Как получить 318 заявок по 242 руб. на выставку дизайна интерьеров в Самаре

Услуги
Настройка рекламных каналов для привлечения трафика

Цели
Собрать посетителей на офлайн выставку дизайна интерьеров в ТЦ “Амбар”

Результаты
Привлекли 318 лидов по 242 руб на мероприятие за 1 месяц работы

Подробнее
Продажа запчастей для спецтехники через Вконтакте

Услуги
Продвижение группы Вконтакте

Цели
Увеличить узнаваемость компании в Вконтакте и получить новые заказы

Результаты
Повысили узнаваемость компании и получили 5 заказов на 200 000 руб

Подробнее
Продажа запчастей для спецтехники через Яндекс Дзен

Услуги
Продвижение аккаунта Яндекс Дзен

Цели
Развитие аккаунта с нуля и получение первых заявок через Яндекс Дзен

Результаты
Получили 36 звонков за последние 3 месяца работы над проектом

Подробнее
Как снизить стоимость лида с 398 до 222 рублей за месяц для свадебного онлайн-сервиса в Москве

Услуги
Настройка таргетированной рекламы в Инстаграм

Цели
Собрать 333 лида по стоимости 240 руб за месяц

Результаты
В январе 2021г получили 434 заявки со средней стоимостью 222 руб.

Подробнее
Как снизить стоимость лида с 117 руб. до 85 руб. за месяц для аккаунта мусульманской одежды Альшира

Услуги
Настройка таргетированной рекламы в Инстаграм

Цели
Увеличить количество лидов от 200 и снизить стоимость до 100 руб.

Результаты
В марте 2021г получили 85 лидов со средней стоимостью 88 руб. за 10 дней.

Подробнее
Как привести лиды с таргета на свадебный онлайн-планировщик

Услуги
Таргетированная реклама в ВК

Цели
Необходимо было показать такой же результат во ВКонтакте, как и в Инстаграме, а это в среднем 350 заявок в месяц.

Результаты
За 56 дней было получено 424 975 показов; 3 566 перехода за 38,48 рублей; 256 обратившихся клиентов

Подробнее
Хотите работать с нами?
Оставьте заявку и мы с вами свяжемся. Мы работаем комплексно, чтобы ваш бизнес увеличивал продажи.
Выберите необходимую услугу
  • Маркетинговое сопровождение
  • SEO
  • Контекстная реклама
  • Продвижение в INSTAGRAM
  • SMM
  • Управление репутацией в сети
  • Консультация
  • Контент-маркетинг
Введите символы с картинки*