Кейс таргетированной рекламы одежды

Как снизить стоимость лида с 117 руб. до 85 руб.
за месяц для аккаунта мусульманской одежды "Альшира"

О компании

Альшира - онлайн-магазин современной одежды для женщин с восточной религией.

Цели
Увеличение узнаваемости бренда и получение новых подписчиков
Получения заявок через Инстаграм
Задачи
Разработка стратегии рекламной кампании
Разработка стратегии рекламной кампании
Подготовка ЦА
Подготовка целевых аудиторий, написание тестов и офферов, создание креативов
Поиск работающих связок
Поиск работающих связок в процессе тестирования и масштабирование

Что мы делали

1
Стратегия

После проведенного анализа у нас сложилась общая картина проекта и составили стратегию по работе:

  • Внесли в план работ по наполнению контентом аккаунт, тк это основная посадочная страница.
  • Убрали цены в профиле с целью получения запросов в директ и анализа запросов клиентов.
  • Выделили основной оффер для рекламы - доставка в подарок.
  • Разработали клиентскую воронку (путь клиента от 1 касания до оставления заявки)
  • Проработали шапку профиля 
  • Провели анализ продуктовой линейки и выявили популярные модели, данные образы использовали в креативах. 
2
Работа с рекламной кампанией

На этапе тестирования выделили несколько целевых групп: разные интересы мусульманок: хиджаб, ислам, мода + вовлечённые покупатели, покупки и покупателей: мода, одежда, женские платья + вовлечённые покупатели. 

Показывали рекламу в Москве и регионы: Дагестан, Казань,Уфа. 

Вели на посадочную страницу Инстаграм для набора подписчиков и их прогрева.

За февраль получили среднюю стоимость клика - 8 руб., общее количество лидов 195 по цене 117 руб. Собрали в аккаунте 1768 новых подписчиков стоимостью одного 13 руб. 

В марте расширили интересы: бизнес, предприниматели, часто путешествуют за границу. 

Продолжали настройку по плейсменту сторис, так как он оказался более дешевым. Показы рекламы оставили на г. Москва и регионы, которые себя лучше всего показали:  Казань, Дагестан, Уфа, Грозный. 

Таким образом с 1 по 11 марта мы получили среднюю стоимость клика в 4 руб., 88 лидов стоимостью 85 руб и продолжаем работу с проектом.

Результат за 10 дней марта: снизили стоимость лида на 32 руб., снизили стоимость подписчика на 9 руб., количество лидов как за месяц февраль.

С увеличение аудитории практически закрыли план на март в начале месяца актуализировали SMM-стратегию, сделали акцент на закрытие болей подписчиков через контент в сторис. 

Сложности были

Сложная ниша, т. к. целевая аудитория мусульманки и женщины других религий, которых не просто найти в Инстаграм.
Отсутствие сайта компании - это затрудняет отследить аналитику посетителей: какие товары чаще всего смотрят, нет возможности настройки ретаргета конкретного товара.
Долгий цикл покупки - стоимость товара начинается от 8000 руб. до 23000 руб. и на принятие решения покупки клиенту необходимо от 1 месяца.

Результат, который получили

Срок работы
Срок февраль 2021 - Настоящее время
Стоимость лида
В феврале получили 195 лидов за 117 руб. в марте снизили стоимость лида до 85 руб. и получили 88 лидов за 10 дней.
Новые подписчики
Привлекли за март 2072 новых подписчика в аккаунт по 4 руб.


Другие кейсы

Как продвинуть ремонты квартир и сантехнические работы

Услуги
Продвижение аккаунта Инстаграм

Цели
Увеличить узнаваемость компании в Инстаграм и получение новых заявок на услуги

Результаты
Получили аккаунт с “живыми” подписчиками и закрытием 1 заявки в месяц

Подробнее
Как получить интернет-лавке мяса с 0 до 20 заявок в месяц через Инстаграм

Услуги
Продвижение аккаунта Инстаграм

Цели
Увеличить узнаваемость компании в Инстаграм и получения новых заказов

Результаты
Повысили узнаваемость компании и получили с 0 до 20 заказов в месяц

Подробнее
Как получить 27 заявок по 500 руб. через соцсети для студии мультипликации в Самаре

Услуги
Запуск таргетированной рекламы

Цели
Увеличить узнаваемость компании в Инстаграм и сбор детей в группы

Результаты
Повысили узнаваемость компании и получили 27 заявок с закрытием 4 групп занятий

Подробнее
Как получить 318 заявок по 242 руб. на выставку дизайна интерьеров в Самаре

Услуги
Настройка рекламных каналов для привлечения трафика

Цели
Собрать посетителей на офлайн выставку дизайна интерьеров в ТЦ “Амбар”

Результаты
Привлекли 318 лидов по 242 руб на мероприятие за 1 месяц работы

Подробнее
Продажа запчастей для спецтехники через Вконтакте

Услуги
Продвижение группы Вконтакте

Цели
Увеличить узнаваемость компании в Вконтакте и получить новые заказы

Результаты
Повысили узнаваемость компании и получили 5 заказов на 200 000 руб

Подробнее
Запуск с 0 и продвижение аккаунта железобетонного завода в Инстаграм

Услуги
Продвижение аккаунта Инстаграм

Цели
Увеличить узнаваемость компании в Инстаграм

Результаты
Повысили узнаваемость компании и получили дополнительный трафик на сайт

Подробнее
Продажа запчастей для спецтехники через Яндекс Дзен

Услуги
Продвижение аккаунта Яндекс Дзен

Цели
Развитие аккаунта с нуля и получение первых заявок через Яндекс Дзен

Результаты
Получили 36 звонков за последние 3 месяца работы над проектом

Подробнее
Как снизить стоимость лида с 398 до 222 рублей за месяц для свадебного онлайн-сервиса в Москве

Услуги
Настройка таргетированной рекламы в Инстаграм

Цели
Собрать 333 лида по стоимости 240 руб за месяц

Результаты
В январе 2021г получили 434 заявки со средней стоимостью 222 руб.

Подробнее
Как привести лиды с таргета на свадебный онлайн-планировщик

Услуги
Таргетированная реклама в ВК

Цели
Необходимо было показать такой же результат во ВКонтакте, как и в Инстаграме, а это в среднем 350 заявок в месяц.

Результаты
За 56 дней было получено 424 975 показов; 3 566 перехода за 38,48 рублей; 256 обратившихся клиентов

Подробнее
Хотите работать с нами?
Оставьте заявку и мы с вами свяжемся. Мы работаем комплексно, чтобы ваш бизнес увеличивал продажи.
Выберите необходимую услугу
  • Маркетинговое сопровождение
  • SEO
  • Контекстная реклама
  • Продвижение в INSTAGRAM
  • SMM
  • Управление репутацией в сети
  • Консультация
  • Контент-маркетинг
Введите символы с картинки*