Кейс «Профметалл»
Как за год снизить стоимость лида в контекстной рекламе с 1035 руб до 383 руб и увеличить количество заявок в 3 раза
Компания «Профметалл»

Завод профильных металлоизделий, более 7 лет занимает лидирующие позиции на рынке кровельных, стеновых и фасадных материалов по всей России.

Цель
Оптимизация рекламного бюджета
Снижение стоимости заявки и увеличение количества лидов
Задачи:
Работа над семантическим ядром
Анализ целевой аудитории и работа с площадками
Настройка ретаргетинга и проработка расширений
Корректировка бюджетов и стратегии ставок

Исходные данные по стоимости и количеству заявок с Яндекс и Google за октябрь 2019г

Яндекс: Стоимость лида 1719 руб, количество лидов 481

Google: Стоимость лида 1035 руб, количество лидов 70 (на скриншоте указано в $)

Что мы делали
1
Проверка корректной работы систем сквозной аналитики «коллтрекинга UIS», «Яндекс Метрики» и «Google Analytics»
  • Ранее заказчик уже использовал данные системы аналитики, но перед запуском мы решили убедиться, что все работает корректно.
  • Проверили ранее настроенные цели на корректность передачи и подтягивания данных в системы, а также интеграцию с сервисами.
2
Работа над семантическим ядром и объявлениями кампании
  • Собрали исключительно новую семантику под каждое направление, делая упор на более транзакционные ключи, такие как: «Заказать металлочерепицу с доставкой» «Купить кровельную металлочерепицу» «Купить лист металлочерепицы».
  • В поисковые рекламные кампании в Google Рекламе загрузили фразы в 2-х типах соответствия: широком и точном.
  • Сгруппировали ключевые слова по принципу «1 ключ – 1 объявление».

  • Произвели кросс-минусовку ключевых фраз.
  • Для исключения нецелевого трафика с нуля проработали минус-слова.
  • Отключали неэффективные фразы.
3
Написание новых объявлений и проработка расширений
  • Создали новые объявления релевантно под каждый запрос. Это необходимо для того, чтобы показать посетителю максимально релевантное его запросу предложение. Такие объявления получаются максимально кликабельными.

  • Проводили А/Б тест объявлений, оставляя только те объявления, которые приносили наилучшие результаты по количеству лидов и CTR.
  • Для рекламы в сетях использовали изображения в нескольких форматах, чтобы корректно показываться на разных рекламных макетах.
  • Максимально проработали доступные расширения (визитка, номер телефона в гугле, быстрые ссылки, организация, уточнения и т.д).
4
Работа с площадками и поисковыми запросами

Регулярно анализировали отчёты по площадкам и поисковым запросам. Исключали неэффективные площадки в РСЯ и оперативно добавлял новые минус-слова в поисковых рк.

5
Корректировка ставок по фразам и стратегий назначения ставок

В результате выставления корректировок мы повышали приоритет по более эффективным ключевым фразам, чтобы активнее их продвигать.

  • Меняли ставки вручную индивидуально, повышая эффективность от каждой фразы.
  • Удерживали нужные позиции размещения объявлений.
  • Выкупали нужный объём трафика.
  • Тестировали дневные ограничения.
  • Выставляли недельные автостратегии – это программная регулировка установки ставок. В них алгоритм сам решал, как управлять и какие ставки задавать по конверсионным ключам и не только. После длительных тестов, мы выявили оптимальное решение и после с каждым днем только улучшали показатели по каждому направлению.
6
Установили показ рекламы в определенные дни и часы

Задали повышающие ставки в определенные часы и отключили показ рекламы в выходные.

7
Настройка ретаргетинга

Ретаргетинг - это инструмент, который позволяет уже “теплую” аудиторию посетителей, которые уже были на сайте и по какой-то причине ушли и не оставили заявку, вернуть обратно с отдельным специальным предложением.

Настроили ретаргетинг на основании эффективных сегментов (созданных мной ранее), чтобы “выжать” максимум из уже привлеченного трафика, на тех, кто уже взаимодействовал с нашим товаром.

Результат рекламной кампании за месяц сентябрь 2020г.

Яндекс: Стоимость лида 915 руб, количество лидов 1373

Google: Стоимость лида 383 руб, количество лидов 200 (на скриншоте указано в $)

За весь срок работы с заказчиком мы принесли 9805 обращений по 1073 руб. Общая потраченная сумма 10 526 941 руб.

Сложности были
Высокая конкуренция. Конкуренты сильно завышали ставки, тем самым сильно подогревали аукцион. В результате таких действий дорожала стоимость заявки, т.к. цена клика возрастала минимум в два раза. В результате приходилось следить за динамикой аукциона и выкупом максимально дешевого трафика.
Ежедневно следили за ставками в биддере (автоматизированная программа ставок), что позволяло выкупать весь объем трафика и показываться на первых позициях. Релевантное написание объявлений, также помогло удешевить стоимость клика.
У заказчика довольно большой ассортимент товаров, поэтому мы использовали большое ключевых запросов, при этом у большинства была высокая частотность (высокий поисковый спрос). Трудно было сохранить нужную динамику и активность по каждому ключу, так чтобы он не расходовал больше бюджета, чем нужно и давая при этом конверсии.


За время с нами заказчик
Срок работы
август 2019г - сентябрь 2020г
Снизили стоимость лида: в Яндекс на 804 руб, в Google на 652 руб
Увеличили количество заявок: в Яндекс на 892 руб, в Google на 130 руб
Хотите работать с нами?
Оставьте заявку, и мы с вами свяжемся. Мы работаем комплексно, чтобы ваш бизнес увеличивал продажи.
Выберите необходимую услугу
  • Маркетинговое сопровождение
  • SEO
  • Контекстная реклама
  • Продвижение в INSTAGRAM
  • SMM
  • Управление репутацией в сети
  • Консультация
  • Контент-маркетинг