Кейс "Очаковский Комбинат
Железобетонных изделий"
Запуск с 0 и продвижение аккаунта
железобетонного завода в Инстаграм

Очаковский Комбинат Железобетонных изделий - это современный холдинг, в состав которой входят заводы по производству железобетонных изделий, транспортная компания и торговый дом.

Цели
Запуск аккаунта с 0
Повысить узнаваемость
в компании в Инстаграм
Увеличение количества подписчиков
Задачи:
Создание аккаунта
Проведение конкурентного анализа
Проработка портрета ЦА
Проработка стратегии продвижения
Подготовка Инстаграм
аккаунта к запуску
Запуск
таргетированной рекламы
Что мы делали
1
Анализ конкурентов

Конкурентный анализ показал, что только из 2 из 3 конкурентов есть соцсети и нет активного продвижения, наличие соцсетей “для галочки”. У клиента уже была небольшая активная аудитория в группе Фейсбук, с которой можно взаимодействовать. Клиент работает на рынке 28 лет, большой ассортимент продукции 5000 наименований и собственные разработки продукции - данные преимущества включили в стратегию и транслировали в соцсетях.

2
Анализ ЦА

Составили  портрет целевой аудитории и разделили на сегменты для дальнейшей работы с  рекламой:

Пол: мужской/ женский

Возраст: 24-36 лет

  • Руководители компаний - Бизнес: строительный (инженерное, энергетическое, ж/д
  • Лицо принимающее решение (ЛПР) - Бизнес: строительный (инженерное, энергетическое, ж/д
  • Частные лица -частное строительство
  • Чиновники - государственные закупки.
3
Разработка стратегии продвижения и концепции аккаунта

Основной запрос заказчика был на продвижение Инстаграм аккаунта, с учетом этого мы  сделали кросс-постинг на группу Фейсбук для поддержания активности. В аккаунте транслировали опыт, ценности компании с помощью контент-плана, включающий в себя:

  • “Живые” Сторис (процесс работы, описание технологий работы применяемых на заводе)
  • Показываем работников компании (сотрудники из офиса, в процессе работы) для повышения лояльности подписчиков и знакомства с клиентом.
  • Отзывы: формирование лояльности и формировании репутации.
  • Демонстрация товаров, выполненных объектов -  в пост включаем их описание, применение, контроль качества, чтобы познакомить покупателя с товаром.
  •  Кадры с места событий - цех, склады, процесс установки конструкций, промышленные объекты, оборудование, задача показать масштаб и опыт.

Самые популярные посты по охватам это посты с продуктами или наши объекты, а также с визуалом людей. Зависит от количества публикаций в разные месяцы и вид постов.

Самые популярные посты по показам посты с продукцией и людьми

Самые популярные посты по вовлеченности посты с сотрудниками, фото с фотоссесии и объектами.

4
Упаковка Инстаграм аккаунта

На основе УТП составили шапку профиля и закрепленные Сторис. В Хайлатах закрепили разделы, отвечающие на основные вопросы потребителей: отзывы, вопросы/ответы, акции, доставка.

Разместили фотографии с присутствием сотрудников, примеры работ компании.

5
Запуск таргетированной рекламы

Рекламу запустили на подготовленный на Инстаграм аккаунт на двух плейсментах: сторис и лента.

Выделены основные ЦА:

  • Руководители компаний»: м/ж, 24-36, интересы: бизнес, строительство, личностный рост, развитие, фитнес, часто выезжающие за рубеж,
  • ЛПР»: м/ж,24-45, интересы: бизнес, строительство, зам.директора, руководители отдела закупок, НЛП, книги по психологии, семейный отдых, база клиентов предоставленная заказчиком.
    География показа по месту нахождения производства: Москва, Смоленская, Калужская, Тульская области.

Период проведения кампании: с 10.09.2019 по 10.12.2019.

Лучшее креативы, которые сработали:

Стоимость клика 25,46р

Стоимость клика 36,28р

Стоимость клика - 37 руб


Наименьшая цена клика: сторис - 25, 46 руб на аудиторию ЛПР

Сложности были
Сложная тематика B2B для привлечения подписчиков, поэтому стоимость довольно высокая - 54 руб за клик.
Не всегда могли получить “живые” фото/видео от компании для трансляции ценностей и знакомства подписчиков с сотрудниками.
Результат который получили
Срок запуска рекламы:
июль 2019 - февраль 2020г
Общее количество
подписчиков: 398


Привлекли новых подписчиков на аккаунт, создали условия для повышения лояльности аудитории трансляции профессионализма компании, получили дополнительный трафик на сайт компании.

Каждый новый проект - это творческий процесс
Мы небольшое агентство, у нас нет шаблонных решений. Наша команда может взять не более двух проектов. Успейте занять очередь!
Рассчитаем стоимость продвижения за 2 дня