Кейс комплексного продвижения выставки дизайна интерьеров «PDfest» в Самаре

Как мы сделали с помощью контекстной, таргетированной рекламы и СМС рассылки 318 заявок по 242 руб.

Комплексное продвижение офлайн выставки

Международный фестиваль дизайна Product design festival – это площадка для взаимодействия бизнеса и профессионалов, образовательных учреждении и общественных организации в сфере дизайна.

Цель

Собрать посетителей на офлайн выставку
дизайна интерьеров “PDfest” в ТЦ “Амбар”
Задачи:
Настройка таргетированной рекламы Инстаграм на максимальный охват дизайнеров и людей, которым интересен интерьер
Настройка таргетированной рекламы Вконтакте
Посев Вконтакте в тематических группах и городских сообществах
Настройка контекстной рекламы для привлечения трафика на сайт
Настройка SMS рассылки - напоминание о начале мероприятии
Настройка SMS рассылки - напоминание о мероприятии
Допродажи билетов для участников, которые бесплатно зарегистрировались

Что мы делали

1
Разработка стратегии работы над проектом

В ней мы описываем пошаговые действия по проекту в виде майнд-карты. Прописываются задачи по каждому инструменту, устанавливаются дедлайны по задачам. Цветами отмечается статус задачи, зеленый - выполнено, красный - не выполнено, желтый - в работе. Так каждый участник видит полную картину по проекту в целом и свою зону ответственности.

2
Создание портрета целевой аудитории

Выделили три основные сегмента для подготовки отдельного предложения под каждую целевую аудиторию:

  • Профессиональная: дизайнеры, архитекторы, декораторы, производителем мебели.
  • Общая аудитория (делает себе ремонт, просто любит интерьерные магазины, блогерам, которые в курсе всех событий, и те кто любят красивые локации для Селфи)
  • Абитуриенты вузов в г. Самара по специальности дизайнер.
3
Настройка контекстной рекламы

Место размещения рекламы выделили три направления: Рекламная сеть Яндекс (РСЯ), Поисковая выдача Яндекс, Баннерная реклама.

Весь трафик разделен на сегменты:

  • люди, которые относятся к проф. специализациям (дизайнеры, архитекторы, декораторы, производители мебели и тд);
  • люди, которые занимаются ремонтом и в данный момент часто ищут в интернете схожую информацию;
  • студенты и абитуриенты профильных вузов и колледжей.

Для каждой ЦА были подобраны отдельные графические баннеры и списки ключевых фраз для размещения актуальных офферов под каждую ЦА. По географии показа выделили Поволжье, после добавили Санкт-Петербург и Москву.

Результаты по всей РК

Переходов на сайт: 816

Регистрации: 5

Примеры баннеров:


В результате проведенной кампании мы получили неудовлетворительные результаты и было принято решение перенаправить остальной бюджет на таргетированную рекламу.

4
Настройка таргетированной рекламы в Инстаграм

Запустили рекламную кампанию по двум местам размещения лента и сторис.

Сегментировали аудиторию по интересам для выявления эффективной связки креатива+ЦА:

  • Выпускники вузов
  • Люди, которые планирую ремонт
  • Интересы по дизайну интерьера, специализация по должностям: дизайнер интерьера, архитектор и тд

ГЕО: Самара и Самарская области, Уфа, Ульяновск, Казань, Сызрань, Тольятти. В дальнейшем расширили географию столиц и городов от 1 млн в области.

Все плейсмент работали эффективно.

По целевым аудиториям люди, которые планируют ремонт было мало переходов и цена перехода составляла около 50 р - было принято решение отключить и сфокусироваться на других сегментах.

В ходе работы РК были изменены гео направления, в связи небольшим промежутком для реализации новой стратегии, ЦА не имела возможности приехать на фестиваль с другого региона.


Результаты по всей РК

Переходов на сайт: 1173

Регистрации: 310

Стоимость регистрации: 104 руб

5
Настройка таргетированной рекламы в Вконтакте

Запустили рекламную кампанию по 3 местам размещения лента, сторис и баннерная реклама.

Настройки сегментации аудитории и показа по географии были аналогичными Инстаграму.

После запуска тестовой РК были выявлены неэффективные плейсменты и отключены: баннерная реклама и сторис.

По промежуточным результатам рекламы было принято решение остановить рекламу и перенаправить на более эффективные источники трафика.

Результаты

Переходов на сайт: 811

Регистрации: 8

6
Продвижение мероприятия с помощью посевов во Вконтакте

Разместили рекламный пост в новостных местных пабликах Вконтакте.

По данному направлению не было переходов на сайт. Было принято решение не размещать в другие группы, тк ца специфична и в данных пабликах ее было в небольшом количестве.

7
Настройка е-mail рассылки и sms-рассылки

В работе использовали удобный сервис для рассылки UniSender. Написали текст для приветственной рассылки и последующих уведомлениях, сверстали письмо по готовым шаблонам, настроили синхронизацию для отправки писем на Тильде. Аналогично подготовили текст для SMS-рассылок, настраивали ее в этом же сервисе.

Статистика по отправке, получения можно посмотреть ниже

Сложности были

Короткий срок для запуска большого количества рекламных инструментов - заказчик обратился к нам за 1 месяц до начала конференции. Для таких видов мероприятий оптимальный срок запуска от 3-х месяцев.
Не сразу нашли рабочие каналы для привлечения дешевого трафика.
Не продали платные билеты на конференцию, но это не было первостепенной задачей.


Почему вы должны выбрать нас?
Создадим комьюнити вашего бренда
Выстроим контентную стратегию, которая повысит лояльность и узнаваемость среди клиентов
Запустим на аккаунт трафик, обеспечив лидами
*/ ?>

Результаты работ

Переходов на сайт: 2800
Регистрации - 318
Стоимость 1 регистрации -242р
Хотите работать с нами?
Оставьте заявку и мы с вами свяжемся. Мы работаем комплексно, чтобы ваш бизнес увеличивал продажи.
Выберите необходимую услугу
  • Маркетинговое сопровождение
  • SEO
  • Контекстная реклама
  • Продвижение в INSTAGRAM
  • SMM
  • Управление репутацией в сети
  • Консультация
  • Контент-маркетинг
Введите символы с картинки*