Кейс "Мясо для всех"
Как получить с 0 до 20 заявок в месяц через Инстаграм
«Мясо для всех» — семейное мясное предприятие

А теперь — это интернет-лавка вкуснейшего мяса от передовых российских фермеров. Семейное предприятие, основанное на традиционных кулинарных ценностях и принципах. Привозит продукцию с проверенных ферм, собственное производство, исключительно натуральные полуфабрикаты из свежего мяса.

Цели
Запуск Инстаграм
аккаунта с 0
Набор подписчиков
Повышение узнаваемости
компании в соцсети
Инстаграм
Получение заказов
Задачи:
Создание аккаунта
Проведение конкурентного анализа
Проработка портрета ЦА
Проработка стратегии продвижения
Подготовка Инстаграм аккаунта к запуску
Запуск рекламы и механик вовлечения
Что мы делали
1
Анализ конкурентов

Провели конкурентный анализ клиента, выявили основные плюсы и минусы конкурентов и составили стратегию работы по проекту.

У нас было преимущество в работе т.к. большинство аккаунтов в данной нише были с низкой активностью и вовлечением аудитории, отсутствовала визуальная составляющая и актуальный контент.

2
Анализ аудитории

Выделили основную целевую аудиторию:

  • - женщины, Москва и Московская обл., от 25 - 55,
  • - повара,
  • - мамы с детьми,
  • - любители мяса,
  • - отдельно девушки проживающие в г. Люберцы, т к оффлайн магазин находится территориально там.
3
Подготовка аккаунта

На основе контент-плана написали посты с разной тематикой: рецепты, знакомство с компанией (преимущества, история компании, условия доставки), отзывы-социальные доказательства, гид по мясу (описание товара).

Отдельно составили контент-план для сторис: гид по мясу (демонстрация товара), вопрос-ответ, живые сторис с отзывами, видео с оффлайн точки, комментарии владельца магазина.

На начальном этапе у нас заказчик не мог предоставить авторские фотографии продукции, поэтому мы использовали изображения с фотостоков.

4
Инструменты привлечения и вовлечения новой аудитории
  • Дарили скидку 10% на следующий заказ, если клиент оставил отзыв о нас с активной отметкой для повышения лояльности подписчиков.
  • Запустили конкурс на вовлечение подписчиков, где основное условие было активность в профиле: лайки, комментарии, сохранения и репосты публикаций в профиле.
5
Запуск таргетированной рекламы

1. Отдельно запустили продвижение постов через приложение и напрямую через рекламный кабинет ADSmanager. В продвижении постов выделяли бюджет в 200-300 р для тестирования ЦА и получения статистики по запросам.

2. В настройке Facebook ADS изначально вели только на аккаунт, где пользователь знакомился с ассортиментом и мог оформить заказ позвонив или написав в директ. Для сбора актуальной статистики помимо звонков и подсчета запросов установили в активную ссылку сайт с utm-метками, где покупатель может оформить заказ онлайн, для отслеживания количества переходов и заказов с аккаунта Инстаграм.

3. Первый месяц тестировали наиболее выгодные по цене плейменты и целевые аудитории: лента получилась наиболее эффективной, где наглядно были описан ассортимент, преимущества компании и предложение.

Наиболее дешевая аудитория - любители мяса с исключением вегетарианцев.

4. Получали в среднем 20 подписчиков с постов и более 200 с рекламы через Facebook ADS.

В последующие месяцы тестировали запуск рекламы напрямую на сайт, т.к. онлайн-магазин в полной мере стал функционировать, и на аккаунт. Оффлайн магазин находился в г. Люберцы, было принято решение протестировать показ рекламы по геолокации: отдельно на г. Москва и отдельно по району г. Люберцы. Стоимость клика в г.Москва- 5р, в г. Люберцы - 4р.

Результаты по количеству заявок были одинаковые - 8-10 заказов со средним чеком от 3000 руб.

Сложности были
Не все заявки могли посчитать, тк телефонные звонки из Инстаграм не фиксировались.
Не с первого месяца работы смогли найти наиболее рабочую аудиторию для получения заявок.
Получали в среднем 1-2 отзыва от клиентов для размещения в соцсетях и рекламе.


За время с нами заказчик
Срок работы
декабрь 2018 - июль 2019г
Увеличили количество заявок в месяц: с 0 до 20, стоимость заявки снизили с 1400р до 400р
Увеличили количество подписчиков с 0 до 1500
Каждый новый проект - это творческий процесс
Мы небольшое агентство, у нас нет шаблонных решений. Наша команда может взять не более двух проектов. Успейте занять очередь!
Рассчитаем стоимость продвижения за 2 дня