Кейс "Альшира"
Как снизить стоимость лида с 117 руб. до 85 руб.
за месяц для аккаунта мусульманской одежды Альшира

Альшира - онлайн-магазин современной одежды для женщин с Восточной религией.

Цели
Увеличение узнаваемости бренда и получение новых подписчиков
Получения заявок через Инстаграм
Задачи:
Разработка стратегии рекламной кампании
Подготовка целевых аудиторий, написание тестов и офферов, создание креативов
Поиск работающих связок в процессе тестирования и масштабирование
Что мы делали
1
Стратегия

После проведенного анализа у нас сложилась общая картина проекта и составили стратегию по работе:

  • Внесли в план работ по наполнению контентом аккаунт, тк это основная посадочная страница.
  • Убрали цены в профиле с целью получения запросов в директ и анализа запросов клиентов.
  • Выделили основной оффер для рекламы - доставка в подарок.
  • Разработали клиентскую воронку (путь клиента от 1 касания до оставления заявки)
  • Проработали шапку профиля 
  • Провели анализ продуктовой линейки и выявили популярные модели, данные образы использовали в креативах. 
2
Работа с рекламной кампанией

На этапе тестирования выделили несколько целевых групп: разные интересы мусульманок: хиджаб, ислам, мода + вовлечённые покупатели, покупки и покупателей: мода, одежда, женские платья + вовлечённые покупатели. 

Показывали рекламу в Москве и регионы: Дагестан, Казань,Уфа. 

Вели на посадочную страницу Инстаграм для набора подписчиков и их прогрева.

За февраль получили среднюю стоимость клика - 8 руб., общее количество лидов 195 по цене 117 руб. Собрали в аккаунте 1768 новых подписчиков стоимостью одного 13 руб. 

В марте расширили интересы: бизнес, предприниматели, часто путешествуют за границу. 

Продолжали настройку по плейсменту сторис, так как он оказался более дешевым. Показы рекламы оставили на г. Москва и регионы, которые себя лучше всего показали:  Казань, Дагестан, Уфа, Грозный. 

Таким образом с 1 по 11 марта мы получили среднюю стоимость клика в 4 руб., 88 лидов стоимостью 85 руб и продолжаем работу с проектом.

Результат за 10 дней марта: снизили стоимость лида на 32 руб., снизили стоимость подписчика на 9 руб., количество лидов как за месяц февраль.

С увеличение аудитории практически закрыли план на март в начале месяца актуализировали SMM-стратегию, сделали акцент на закрытие болей подписчиков через контент в сторис. 

Сложности были
Сложная ниша, т. к. целевая аудитория мусульманки и женщины других религий, которых не просто найти в Инстаграм.
Отсутствие сайта компании - это затрудняет отследить аналитику посетителей: какие товары чаще всего смотрят, нет возможности настройки ретаргета конкретного товара.
Долгий цикл покупки - стоимость товара начинается от 8000 руб. до 23000 руб. и на принятие решения покупки клиенту необходимо от 1 месяца.
Результат который получили
Срок февраль 2021 - Настоящее время
В феврале получили 195 лидов за 117 руб. в марте снизили стоимость лида до 85 руб. и получили 88 лидов за 10 дней.
Привлекли за март 2072 новых подписчика в аккаунт по 4 руб.


Каждый новый проект - это творческий процесс
Мы небольшое агентство, у нас нет шаблонных решений. Наша команда может взять не более двух проектов. Успейте занять очередь!
Рассчитаем стоимость продвижения за 2 дня