Вконтакте – крупнейшая социальная сеть в России, которую можно использовать для развития практически любого бизнеса. 79,5 млн активных пользователей в месяц – игнорировать такую платформу нельзя. Поэтому расскажем о том, какими способами бизнесу продвигаться в ВК, а также приведем примеры рабочих связок для получения клиентов.
В Вконтакте можно продвигаться товары, услуги и через личную страницу, но наша компания рекомендует выбирать для этих целей сообщества. Во-первых, в сообществах есть статистика, которая поможет при продвижении в ВК, а также расширенная таргетированная реклама. Кроме того, в пабликах удобно продавать товары и услуги, там есть специальный функционал, чего нет у личных страниц.
Визуал и контент – важные составляющие группы, так как это по сути первое касание с потенциальным клиентом, поэтому советуем ориентироваться на следующие тренды при оформлении сообщества:
Существуют как платные, так и бесплатные методы раскрутки сообществ и бизнеса в Вконтакте. В начале рассмотрим именно бесплатные варианты продвижения.
В Вконтакте есть возможность постить горизонтальный формат видео, по типу Youtube, и вертикальные клипы, по типу TikTok. Создавая видеоконтент, можно попасть в рекомендации социальной сети и вывести свое видео в топ. Однако, тут есть существенный минус: может прийти нецелевая аудитория и абсолютно неясно, как работают алгоритмы ВК и по каким критериям клип может попасть в рекомендации, но если контент интересный пользователям и они лайкают\комментируют, то есть большие шансы, что ваше видео станет виральным. Кроме того, не забывайте про регулярность: в идеале нужно постить видео\клипы каждый день, тогда больше шансов попасть в топ.
Вк убрали приоритет показа контента в ленте вашим же подписчикам. Частая история: в сообществах с большим количеством подписчиков контент видят только 10%, поэтому не стоит вкладываться в привлечение подписчиков. Лучше набирать подписчиков в рассылку и работать с подписчиками в личных сообщениях уже бесплатно: как только человек подписался на вашу группу - пишите ему от имени паблика сообщение.
Настроить рассылку можно в самом Вконтакте: внутри соцсети есть бесплатные сервисы, которые помогут вам в раскрутке.
Как подключить паблик к сервису:
Таким образом, каждый, кто перейдет по вашей рекламе в паблик ВК, увидит пост, захочет забрать бонус\скидку, кликнет по ссылке и бот автоматически отправит сообщение.
Так, потенциальный клиент останется в вашей базе, которому в дальнейшем можно отправлять сообщения с новыми предложениями.
Заходим в Wordstat и вводим запросы своей ниши - смотрим какие формулировки используют люди чаще всего. Вставляем собранные ключевые запросы в название, описание сообщества, в закрепленный пост. Это поможет подняться в поисковой выдаче Яндекса, Гугла и самой соцсети.
Ищем схожие со своей нишей паблики и предлагаем им публикацию своей статьи в «Предложить новость». Если вашу статью публикуют, вы получаете органический трафик. Пишите тексты на актуальные темы, которые могут решить проблемы вашей ЦА, вставляйте в статью ссылку на вашу группу - так заинтересованные люди будут переходить сразу к вам в группу.
Рабочий способ бесплатно получать не только трафик на свою страницу, но и заявки на товары\услуги. Находим группы с нужной ЦА и становимся активным участником сообщества. Чем экспертнее будут ваши комментарии, тем больше людей заинтересуются вами, как экспертом, и перейдут на вашу страницу. Кроме того, хороший комментарий может набрать большое количество лайков и комментариев, а лента в ВК устроена так, что чем больше лайков\комментариев, тем выше ваш комментарий будет в ленте, и, соответственно, тем больше людей его увидят.
Несмотря на существующие бесплатные методы раскрутки групп, действительно большую аудиторию вам может помочь набрать платная реклама в Вконтакте.
Вконтакте предлагает огромный выбор форматов рекламы. Тут можно рекламироваться и в ленте рекомендаций, и в боковых блоках.
Кроме того, таргет позволяет максимально охватить нужную вам аудиторию, вплоть до районов.
Существенный недостаток: рекламные объявления проходят модерацию, это может занять 1-2 дня и иногда модераторы даже не указывают причину блокировки креатива, что в целом усложняет и замедляет запуск рекламы.
В Вконтакте активно развивается реклама в сообществах и у блогеров. В отличии от таргета, который будет показывать ваш креатив по всей социальной сети, здесь реклама размещается только в выбранном сообществе. Подбирать паблики и блогеров с вашей ЦА можно как вручную, так и на бирже в Вконтакте, где можно автоматически разместить свой пост за деньги, достаточно настроить фильтры и найти подходящую группу.
Здесь такой же принцип, как в других социальных сетях: раздаете подарки активным участникам конкурса\розыгрыша. Только в отличии от других площадок, тут могут блокировать за гивы, призывы делать репосты, записи на стену. Однако есть существенный плюс: чем больше реакций соберет ваш пост с розыгрышем, тем чаще вы будете попадать в рекомендации в ленте.
С помощью чат-бота клиента можно закрыть с 2/3/4 касаний. Например, такую короткую воронку можно внедрить практически в любой бизнес/нишу. Как это работает:
Советуем не закидывать человека сообщениями, если он условно не посмотрел первое видео. Если вы видите, что человек попал в чат-бот, но не открыл видео, лучше отправить первое сообщение с напоминанием через 5-10 минут, а второе минимум через 3-4 часа.
Также прогревающий контент должен быть без воды и максимально коротким. Перечислим основные нюансы, которые нужно учитывать при взаимодействии со своей аудиторией:
Таргет + формы заявок отлично подойдут для ниш, продвигающих простые в выборе товары и услуги (клининг, услуги салона красоты и т.д.). В такой ситуации продаем сразу в лоб: создаем рекламный креатив с оффером без прогрева. Далее получаем лиды, собираем заявки и передаем их в отдел продаж
Рекламируем ссылку на квиз, где потенциальный клиент проходит опросник. Например, вы занимаетесь строительством домов, выдаете опрос: где расположен участок, из каких материалов вы хотите построить дом и т.д. Ответив на 4-5 вопросов, клиент оставляет заявку и ваш менеджер связывается с ним для дальнейшего диалога.
Вконтакте часто недооценивают, а ведь социальная сеть отличается от других своим многообразным функционалом. Так, например, внутри ВК есть мини-приложения, которые удобны в использовании и помогут для продвижения ваших товаров и услуг.
Мы собрали топ сервисов для продвижения в Вконтакте , которые используем в своей работе:
Перед тем, как продвигаться в Вконтакте, важно разобраться, как работает эта платформа, какие есть нюансы. В Вконтакте есть своя специфика, и если вы будете пытаться продвигаться там также, как, например, в Instagram или в Телеграм, то вы рискуете слить не только деньги, но и время.
Подписывайтесь на мой канал, чтобы знать, как привлекать клиентов без лишних трат на рекламу!
