Как и что продавать на Вайлдберриз в 2023 году

Основа хороших продаж на маркетплейсе Вайлдберриз – удачный выбор товара. В «удачу» входит предварительный анализ ниши и конкурентов, а также грамотное продвижение.

В этой статье расскажу, как определиться с нишей, какие категории лучше избегать и как вывести в топ свой товар.

Анализ ниши на Вайлдберриз

Выбор ниши – это важный этап. Правильная оценка позволит новичкам избежать убытков и увеличит эффективность продаж. Поэтому мы подготовили подробную инструкцию о том, как проанализировать ниши для Wildberries.

Ищем идеи

Кажется, что на Вайлдберриз можно найти все, но это не так. Лучше всего новичкам заходить с «уникальным» товаром, которого нет на маркетплейсе или он представлен очень мало. Для этого делаем следующее:

1. В личном кабинете селлера смотрим раздел «Аналитика», отчет «Что продавать на Вайлдберриз». Там есть вкладка «Дефицитные товары», где указаны все товары, на которые высокий спрос.
2. Обращаем внимание на тренды западных маркетплейсов, например, Amazon.
3. Смотрим китайские сайты/выставки, например Taobao 1688, AliExpress и т.д. Выбираем самые популярные товары, которых еще нет на Вайлдберриз.
4. Анализируем тренды в Youtube и Instagram.
5. Собираем 30-50 идей для дальнейшего анализа.
6. Проверяем, есть ли в этих нишах деньги, анализируем, выгодно ли продавать товар.

• не берем товары с конечной стоимостью меньше 500 рублей, так как с вычетом всех затрат маржа может оказаться очень низкой;
• избегаем ниши, где продает сам Вайлдберриз или много компаний ООО;
• также не берем категории, где есть монополисты. Любой сервис аналитики покажет бренды, которые повторяются в нише много раз;
• после можно проверить в поисковике представлены ли они на других площадках. Так вы определите, стоит ли заходить в эту нишу или она уже занята гигантами;
• анализируем общий объем ниши, долю, количество продавцов и общий оборот продавцов;
• проверяем есть ли деньги в категории и товарах. Идеально, когда в самой категории от 10 млн, а товар от 250 тыс.

Все это можно посмотреть в личном кабинете селлера на Вайлдберриз или в сервисах аналитики MpStats, SellerFox и MoneyPlace.

Смотрим отзывы

Обращаем внимание на негативные отзывы у конкурентов, они подскажут, как улучшить ваш товар, каких ошибок избежать, какие «боли» есть у клиентов. По тому же принципу анализируем положительные отзывы и определяем преимущества товаров.

Определяем расходы по каждой нише по следующей схеме:

1. Закладываем в конечную стоимость товаров не только цену закупа, но и упаковку, налог ИП, затраты на логистику. Также не забываем учитывать комиссию WB, стоимость хранения товаров на складе, бюджет на продвижение.
2. Ищем товары с высокой наценкой. Для Вайлдберриз недостаточно выбрать «ходовой» товар. Учитывая комиссию маркетплейса за продажи, лучше всего выбирать товары с наценкой в 200-300%. Так вы меньше рискуете уйти в минус.

Рекомендации по выбору ниши

Новичкам я рекомендую выбирать товары, которые легко и выгодно продавать. Советую обратить внимание на следующие критерии:

1. Сезонность или трендовые товары. Спрос на такие ниши быстро снижается, поэтому лучше выбирать то, что вы сможете продавать круглый год.
2. Сертификация. Избегайте ниш, которые требуют обязательной сертификации. Это, например, детские товары, постельное и нижнее белье, бытовая техника и т.д. С полным перечнем можно ознакомиться в постановлении Правительства №982 или в ТР ЕАЭС.
3. Откажитесь от крупногабаритных, хрупких и быстро портящихся товаров. Во-первых, больше рисков, что продукцию повредят/испортят, а во-вторых, за такие товары у Вайлдберриз комиссия значительно выше.
4. Избегайте товаров, у которых низкий процент выкупа. Например, обувь, одежду заказывают, мерят и часто возвращают, а за хранение и доставку платите вы.

Продвижение товара в своей нише на Вайлдберриз

Реалии 2023 года диктуют свои правила. Чтобы товар хорошо продавался на маркетплейсах, его надо выводить в топ. Бесплатных инструментов мало и они эффективны только вкупе с платными методами.

Бесплатные способы продвижения

• рекомендации. Выберите из своих товаров те, которые продаются лучше всего и настройте в карточке товара блок «С этим товаром рекомендуют». Поместите в подборку рекомендаций другие свои товары - так больше шансов мотивировать клиента на большее количество покупок;
• работа с отзывами. Всегда отвечайте даже на негативные отзывы. Будьте вежливыми, позитивными, предлагайте решить проблему клиента. Здесь также можно указывать артикул товара, как способ продвижения в ответ на вопрос или отзывы покупателя;
• офлайн-маркетинг. Повышайте лояльность покупателей к своему продукту с помощью вкладышей. Это может быть подарок-сувенир, открытка с благодарностью или призывов написать отзыв, а также инструкции по уходу/использованию товаров;
• работа с базой клиентов. Собираете базу клиентов и с помощью нее делаете апсейл/пресейл текущих товаров и еще больше зарабатываете;
• SEO-оптимизация карточек товара. Правильно оформленная карточка товара может обеспечить вам бесплатный трафик. Добавляйте максимальное количество ключевых слов в описание своего товара. В заголовок лучше вставлять высокочастотные ключевые слова, а в описание карточки - среднечастотные и низкочастотные. Найти ключевые слова можно прямо в кабинете Вайлдберриз или использовать сервисы аналитики, например, Mpstat, Marketguru, wordstat.yandex.ru.

Платные способы продвижения

1. Самовыкуп - это выкуп своего товара с целью повышения продаж и получения отзывов. Такой искусственный выкуп поднимает товары в поисковой выдаче в Вайлдберриз. Однако, с самовыкупом нужно работать осторожно, так как маркетплейс может наложить штраф или заблокировать кабинет. Лучше всего покупать товары штучно для первых продаж и отзывов: заказывать с разных аккаунтов, оплачивать разными картами, писать правдоподобные отзывы.
2. Внутренняя реклама. Внутренняя реклама на макретплейсах продолжает разиваться, и уже сейчас критически важно учиться анализировать рекламу и на основе данных строить стратегию продвижения. На WB можно настроить рекламу в поиске, в карточке товара, в каталоге, в разделе «Акции», «Рекомендации», в баннерах на сайте. Выбор зависит от ваших целей и бюджета. Например, если ваш товар узкоспециализированный, лучше рекламироваться через каталог. А если вы понимаете, что на ваш товар будет высокий спрос, то подойдет реклама в карточках товара.
3. Внешняя реклама на Вайлдберриз. WB очень любит внешний трафик, поэтому вместе с внутренней рекламой можно использовать и другие методы продвижения:
   • реклама в Яндекс. Контекстная реклама - отличный способ привлечь уже горячую целевую аудиторию, нацеленную на покупку именно вашего товара. Единственный минус - в высококонкурентных нишах клики могут обойтись очень дорого;
   • таргетированная реклама в Вконтакте и в Одноклассниках. В социальные сети ежедневно заходят миллионы людей, среди которых точно найдется ваша ЦА для привлечения в свой магазин. Кроме того, тут можно настроить показы на все рекламные проекты Вконтакте: объявления будут показываться не только в социальных сетях, но и на Авито, Юла, Почта Mail.ru и так далее;
   • посевы в Телеграмм. В Телеграмме большое количество каналов, где можно недорого купить рекламу и рассказать о своем магазине. Найти канал в нужной вам тематике поможет поисковик в самом Телеграмм или сервисы аналитики Tgstat, Telemetr. Кроме того, тут можно найти чаты Wildberries c рекомендациями, где и у кого лучше закупать рекламу;
   • работа с блогерами в Инстаграм и Ютуб. Несмотря на то, что таргет в этих социальных сетях не работает в России, рекламироваться можно классической покупкой рекламы у блоггеров. Люди всегда будут готовы купить товар, которым пользуется или рекомендует любимый блогер/инфлюенсер. А с Youtube есть возможность получать органический трафик постоянно: алгоритмы Youtube показывают выпуски каждый раз новым людям, что увеличит шансы на дополнительные продажи.

Таким образом, при грамотном подходе новичку не так сложно зайти на Вайлдберриз и начать зарабатывать. Главное помнить – гораздо легче на рынке продвигать уникальное предложение, чем стандартное. Ваш товар должен быть объективно лучше, чем у конкурентов.

Где бы вы ни продавали свой товар, без маркетинговой стратегии не обойтись. В моем Telegram - канале можно оставить заявку на бесплатную персональную консультацию. В рамках zoom-встречи мы детально проработаем шаги по достижению ваших целей!

Больших вам продаж.